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公司简介

    畜牧业贸易有限公司成立于1997年注册资本1090万元,主要从事网站畜牧业的研发及生产,旗下当前子品牌有辽宁畜牧业和辽宁两家子公司,欢迎全国客商前来洽谈合作事宜,畜牧业客服热线:0472-28156087。
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有赞运营专家:如何玩转小程序流量?五个案例告诉你

  7月27日,“B2B圈小程序沙龙”在京成功举办。有赞资深运营专家、白石互动CEO廖荣出席沙龙活动并发表了主题演讲。白石互动是一个依托于有赞技术、帮助有赞客户用好微商城工具的服务商。

  在廖荣看来,小程序给了更多、更容易触达流量的机会。微信生态里每年都会出现一两次的红利,任何一个运营操盘手如果能够抓住红利机会,整个项目就会有非常大的起色。此外,廖荣还举了一些小程序电商的实操案例,相信会对从业者以启发。

  在运营400多家企业微信公众号的过程中,我们发现社交网络已经成为生活中最大一个场景。微信朋友圈、群、个人号、订阅号、服务号以及小程序构建了一个非常完整的生活场景,同时它也成为最大的消费场景。

  现在购物、消费的出发点都是从微信开始——我们看到订阅号推文去购物、朋友晒单、拼团活动……消费行为最终可能是通过微商城、也可能是京东天猫。但微信已经成为让人产生购物冲动、购物想法的一个重要的起始点。

  有赞的核心产品是有赞微商城,微商城一共有1000多项功能、可以达到每秒处理6万笔订单,无缝打通了微信支付、支付宝和银行卡等等,还涵盖了各个行业模板和快递功能。

  小程序概念提出后,有赞也在快速跟进。为什么我们认为小程序是一个值得跟进的事情呢?因为它不仅仅是一个风口,它在很多功能层面帮我们解决了很多问题。

  小程序相比APP更简洁,使用即安装,无需下载、注册等等,可以一键完成;C端的消费者使用安装的小程序的同时,B端企业就记录留存了他的相关信息,这些信息成为企业进行数据分析的基础,同时产生很多访问路径和回访路径。

  在微信里面,小程序露出的地方越来越多,现在下拉菜单出现小程序的功能出现后,使用小程序的习惯正在逐渐养成。这让用户在微信中更容易找到小程序或者是和小程序偶遇。

  在微信里做运营最困难的一件事就是流量问题。在微信红利期,自媒体、公众号都获得了非常好的流量。但现在对于企业来讲,获取流量的成本变得越来越高,靠运营手法获取流量的机会也变得越来越少。

  在微信生态里,什么样的企业可以获得更多的流量呢?除了传统的自媒体,还有很多传统企业,它们拥有大量的连锁门店的企业,比如说良品铺子、周黑鸭。它们拥有丰富的接触线下用户的可能性,只要稍微做一些事情,用户就可以迅速变到线上。

  今年7月份,我们发现通过投放广告搜索获取流量的成本变得可以接受了。从投放结果来看,我们花了300多万投放费用,为一个公众号获取了50万粉丝、转化了1.7万购买粉丝、产生了540多万的销售额。除去了流量成本和产品成本这件事可以挣钱。从今年6、7月份开始,我们都在全力做广告投放这件事。

  小程序给了更多、更容易触达流量的机会。从我们的运营经验来看,微信生态里每年都会出现一两次的红利。任何一个运营操盘手如果能够抓住红利机会,整个项目就会有非常大的起色。2013-7-10ȫ��ɽ��۸�ſ�

  当然,所有做好小程序的并不只是因为它的小程序做的好,它的订阅号、服务好、微信群、个人号等等都是做的很不错的,它们在微信生态里打造了一个一体化的运营矩阵。

  从过去15个月的数据我们可以看到,小程序的商户数量增长速度非常快,从去年7、8月份开始,开通小程序的商户数量、小程序GMV增长的速度非常快。

  在小程序的上商户里,有一批典型的商户用的比较好,如生鲜、食品、百货、美妆、茶饮、餐饮、亲子、鲜花、女装等,这类商户用小程序的比例最大,接受度最广,而且这部用户在微商城里面的流量玩的也非常好。

  第三,全店GMV增长非常明显,提升120%。从我们的后台大数据来看,小程序对商户的运营有非常大的帮助。小程序付款成功率从H5的2%提升到了5%,客诉率也下降了。

  第四,使用优惠券、拼团等方式去提升用户用券、领券的比例,让用户参与拼团的比例都稳步提升。在用券和拼团,我们拉取了很多新用户。

  全能爸爸杨樾原来是一个电台主持人,他有了孩子之后就开始写育儿类的推文,但是他这个人比较随性和自由,内容更新得并不频繁。几年下来他一共只有4万粉丝,有了粉丝后,他就通过电商转化做了一些流量变现的工作。

  最开始做电商转化时,大都通过在公众号底部设置按钮、用阅读原文链接、或通过扫二维码进到商城。有了小程序后,他把点击购买的入口换成了小程序,随即粉丝到店率大大提升,付款转化率提高4.7%。

  杨樾在有赞的体系里用小程序卖货时,根本没有什么自己的会员,95%的会员都来自于有赞的分销市场。杨樾只需要在公众号发布稿件,剩下所有客服、客诉、发货、售货的工作,都由品牌方来解决的。

  它是一个跨境品牌,平台通过分销、拼团的方式起步,初始的几万粉丝给他带来了大量的老用户,在2017年初为他获取了上百万的用户,其中有数十万的分销用户。

  有间全球购的分销模式是有大量的个体做分销,但是他的分销模式都是通过有赞微商城来下单。开通小程序之后,有间全球购销售额提升了20%。

  这是一个日化产品案例,是几个从宝洁出来的小伙伴做的氨基酸护发、洗发类产品,他们从微信起步。

  微信是一个特别有机会做创新品牌的地方,如果品牌的初始选择在淘宝,新品牌成功的概率会大大下降。由于整个微信和淘系之间的隔绝,让大量、低价的产品无法广泛的机会进入,反而有更多的机会做一个新品牌。

  植观通过自媒体获取初始流量,然后经营好它的粉丝。它们一个阶段性动作就是通过活动让用老用户带新用户,再和新用户去做互动,深化和新用户的关系,逐渐粉丝数量做起来。

  随后植观开淘宝商城的时候,把微信流量通过群的方式,引导到一部分到淘系里面去。因此,植观在淘系上架后没有多久,迅速就有非常好的流水和销售情况,这样也更容易在淘系获得相应的资源。

  今年,植观用小程序做了瓜分券的活动,如5个人瓜分500块钱、3个人瓜分120块钱等方式让大家领到一些券,这券就可以直接到商城里面消费,凭券消费时有五折折扣。他们用这种方式迅速拓展了一批新粉丝。

  能够参与瓜分裂变的一定是植观的老用户,他们用过植观的产品,对它的品质非常有信心才敢传播。他们用这种方式迅速裂变了一批用户,再来深化新用户的关系的过程。在这次活动中,整个商城的交易额提升了3倍,效果非常明显。

  这是有赞一个非常经典的案例,最近也融到了很多钱。幸福西饼的打法非常系统化,它们开疆拓土,不断开辟全国各个城市的市场,它能迅速裂变的一个非常明确的方法论,就是通过自媒体、腾讯社交广告去投放广告。新人关注了幸福西饼的公众号之后,有五折左右优惠。

  新人购买之后,这批人里面会有一定比例的新用户,会进行复购,按照它们的核算,一个城市只要有500个用户,能够领券并且去消费,这个店就能活下去。

  它用这样的方式,快速的在全国建立了很多城市的幸福西饼微信工厂。去年它们店庆单日销售突破了1326万。

  有赞商城有多网点功能。如果你在全国有很多门店,可以开一个主店,其它是分店,用这种方式让进销存和库存等都能统一。

  第一,门店通常会用多人拼团、三人成团等方式,核心是老带新——发起拼团是老用户,能够参与这个团的必须是新粉丝,用这种方式强制性带进了很多新粉丝。有了新粉丝之后,他们会发起比如1块钱一盒蓝莓的拼团活动,获取新用户。

  第二,先是把拉到了新用户微商城里面去。通过必须到店自提的设置,又把这群新粉丝拉到它的线下门店去,变成了线下门店的会员。进到门店之后,导购员一定会让你进群,会在群里更新一些优惠情况。

  整个逻辑非常清楚,做的就是线上线下融合。总的来说,它核心是在干三件事情:

  第一件事情:在销售的过程中和售货的过程中,让顾客变成粉丝。老顾客可能只是自己买东西,但是并不是你的粉丝。我们通过微商城运营在销售和售货的过程中,让他们关注我们的公众号、小程序,变成粉丝。

  第二件事情:在关注之后,通过更多的服务、内容,去跟用户进行互动,继而引导这些用户进行更多的复购。用户买的越多,忠诚度就越高,当然前提是你的产品质量没有问题。

  第三件事情:让这些老用户用拼团、分销的方式,带来更多新的顾客,并最终沉淀在自己的微商城里面,建立起闭环的私域流量。

  所谓私域和公域流量,打个比方,你去钓鱼场里面钓鱼,·2013年05月10日河南部分地区817鸡苗及毛鸡价格博天堂918国就要花200块钱抽一个位置,如果运气好就能回本,运气不好则要亏本。也就是说,当我们去使用一些公域流量时,需要交进场费。那么私域流量的意思是,我把钓回来的鱼,放到自己的小池塘里,这样一来,老鱼就能不断带来新鱼。我什么想去我的鱼塘里面钓鱼时,不需要给任何人交钱,因为这个流量是我自己的。

  所以,我们一定要把公域流量变成私域流量。线上有京东、天猫的流量,线下有商场的流量,但这都不是我们自己的。但如果你做了私域流量这个动作,到你门店消费的用户,就有一部分变成了你的粉丝,即便你没了公域流量,你同样可以把生意做下去。

  B2B圈:有赞百万小程序北京峰会的PPT显示,近15个月有赞小程序商家数增长迅速,您分析是因为什么原因带来的高增长?

  白鸦:除了有赞自身产品的原因,另一个原因是大势所趋:对于我们现在面对的生意环境,我曾经提到过“两个增量+一个变化”。其中一个就是电商增量。可以看到电商开始在三四五六线亿网购人群之外又多出了5亿的市场增量,背后是自媒体、知识付费、拼团以及有赞服务的门店商家的崛起。社交网络已经变成最大的生活场景和消费场景。电商正在迎来以移动社交为轴心的增量市场。

  如今每天接近10亿人在用微信,每日贡献8亿笔微信支付订单,移动互联网俨然成为中国人的第二生活,消费方式也更加随机。

  而小程序作为商家链接客户重要的界面,自然就会高速增长起来。另一边微信资源流量也不断向小程序倾斜,小程序的高速增长可以说是大势所趋。

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